Was ist bei einer Wettbewerbspräsentation zu beachten Professionelle Hilfe bei der Pitch Vorbereitung
Wenn Sie als Agentur einen Pitch vorbereiten müssen, dann gebe ich Ihnen folgende Tipps:
Was ist ein Pitch?
Der Begriff Pitch kommt aus der Werbebranche und ist eine Agenturpräsentation, wo Agenturen im Wettbewerb gegeneinander antreten.
Klären Sie beim Pitch die dringendste Frage vorher:
Das sollten Sie bei einer Wettbewerbspräsentation unbedingt beherzigen:
Bevor Sie bei der Pitch Präsentation mit ihrer vorbereiteten Rede starten, fragen Sie die anwesenden Entscheider:
"Was ist die dringendste Frage, die Sie beantwortet haben müssen, damit Sie entscheiden können?" oder Sie fragen:
"Auf Grund welcher Kriterien entscheiden Sie?"
Denn es kommt viel zu oft vor, dass Agenturen am Ziel vorbei präsentieren. Das Kriterium der Entscheider war beispielsweise nur die zeitliche Umsetzung, Sie haben aber ihren Fokus auf die tolle Plakat-Kampagne gesetzt.
Zum Schluss bekommt der Auftrag ein anderer, weil Sie schlicht und einfach an der dringendsten Frage des Kunden vorbei präsentiert haben.
Wenn beim Pitch Wettbewerb die Entscheider ihre Frage nach den Kriterien so beantwortet: "Das sagen wir Ihnen nicht!" dann haben Sie im Prinzip nichts verloren. Ihre Ausgangsbasis für den nachfolgenden Pitch hat sich um keinen Deut verschlechtert. Sie können nur gewinnen und nichts verlieren. Alles, was es braucht, ist mehr Mut als die anderen Mitbewerber.
Rechnen Sie beim Agentur-Pitch ihren Vorteil in Geld um.
So machen Sie aus Wettbewerbspräsentationen erfolgreiches Neugeschäft:
Ich habe eine Berliner Agentur, die sich für ein die Gestaltung einer Kundezeitschrift eines grossen Lebensmittelproduzenten beworben hat, für das Pitch gecoacht.
Es waren fünf der grössten Mitbewerber im In- und Ausland mit eingeladen.
Mir war bei der Durchsicht der Ausschreibung, aufgefallen, dass der Lebensmittelkonzern durch dieses neue Kundenheft beabsichtigte, grössere Umsätze zu erwirtschaften. Meine beiden Inhaber waren aber bei ihrer Präsentation mit keinem Wort auf diesen Aspekt eingegangen. Jetzt platzierte ich in den Vortrag eine Passage, wo wir dem Kunden auf Grund von vier Spezial Seiten plausibel machten, durch was und warum wir Mehrverkäufe erzielen würden. --- Dingfest gemacht an einem zwar hypothetischen, aber konkret errechneten Eurobetrag.
Ich wusste aus meiner Erfahrung mit tausenden von Seminarteilnehmern und Coachingkunden, dass man mit Sicherheit davon ausgehen konnte, dass keiner unserer Mitbewerber dies auch nur ansprechen würde, geschweige denn es konkret vorzurechnen. Was Zeitungsgestalter von Natur aus interessiert ist das Machen eines "schönen Heftes". So banal und einfach das auch ist: Die meisten erwähnen nicht den Aspekt, den jeden Kunden am meisten interessiert, und das ist: Wie wirkt sich das "schöne Heft" auf meine monetäre Situation aus. Dazu braucht es das Wissen, wie man das sprachlich logisch herleiten kann- und das haben ganz wenige. Es war befriedigend zu wissen, dass wir bei der Präsentation wahrscheinlich die einzigen unter allen Mitbewerbern sein würden, die sich über den Umsatzzuwachs des Kunden konkret Gedanken gemacht hatten.
Kein PowerPoint bei der Pitch Präsentation
Wenn Sie anders als alle anderen sein wollen, dann ist der erste Tipp schon einmal auf PowerPoint zu verzichten. Denn von einem können Sie sicher ausgehen: Alle anderen werden bei der Wettbewerbspräsentation brav mit Powerpoint, Laptop und Beamer auflaufen.
Wenn SIE der einzige sind, der in der Lage ist ohne Powerpoint seinen Vorschlag zu präsentieren, dann haben Sie schon den entscheidenden Aussergewöhnlichkeitsfaktor!
Die meisten Firmen, die die Wettbewerbspräsentation in ein erfolgreiches Neugeschäft wandeln wollen, wissen leider nicht, wie Sie ohne dieses Hilfsmittel (das nur eine Krücke ist) ihre Sache rüber bringen sollen.
Hier habe ich in zahlreichen Pitch Coachings beweisen, wie man fünf mal mehr Wirkung erzielen kann, im Vergleich zu allen anderen, die PowerPoint im Handgepäck hatten.
Pitch Consulting / Pitch Coaching
Viele Agenturen und Firmen, die bei einer Wettbewerbspräsentation einen Auftrag haben wollen, quälen sich selbst durch die Vorbereitung der Präsentation. Das ist leider nur die zweitbeste Variante. Sie reduzieren dadurch dramatisch die Chancen zum Gewinn des Pitch – Aber sie wissen davon nichts.
Hier das Problem: Ihr Angebot, ihr Vorschlag, dem sie den Kunden unterbreiten wollen, soll anders sein als alles andere, aber ihre Pitch Präsentation kommt völlig 0-8-15 daher. Das ist weder glaubhaft noch kongruent. Wenn Sie mit ihrem Vorschlag extravagant, aussergewöhnlich sein wollen, dann MUSS auch ihre Präsentation extravagant und aussergewöhnlich sein.
Deshalb holen Sie sich unbedingt Unterstützung von einem Profi, der weiss wie man eine Wettbewerbspräsentation Vorbereitung so gestaltet, dass die GEFÜHLE der Entscheider angesprochen werden.
Ich habe mehrfach sogar Aussenseitern geholfen durch eine intensive Pitch Vorbereitung alle anderen Mitbewerber aus dem Feld zu schlagen. Denn es kommt darauf an, ihren Vorschlag, ihre Dienstleistung, ihr Produkt so mit einem Spannungsbogen rüber zu bringen, dass er auch für die Geschäftsführung "spannend" wirkt.
Während des Pitch Consulting wird der kompletter Pitch erarbeitet und eintrainiert. Ich garantiere Ihnen: Sie verdoppeln Ihre Chancen, den Pitch zu gewinnen.
Hier finden Sie Beispiele von Kunden, denen ich bereits mit Erfolg geholfen habe einen Pitch vorzubereiten und zu gewinnen.
Begleitung und Erarbeitung Ihres Agentur Pitch
Es gibt Handwerkszeug für Pitches, Erfolgsstrategien, Sieger-Regeln!. Als Pitch-Teilnehmer wollen Sie nur eins: gewinnen. Da zählt halt zum Schluss leider nicht das objektiv beste Angebot, sondern das emotional am besten verpackte Angebot.
Pitch Coaching für den Agentur-Wettbewerb
Es reicht nicht nur zu Wettbewerbs-Präsentationen eingeladen zu werden, wichtig ist, den Sieg davonzutragen. Ich zeige Ihnen, wie Sie als Agentur gezielt Kundenbedürfnisse und Marktgegebenheiten zu einer erfolgreichen Präsentation verschmelzen und Neugeschäft generieren.
Im Coaching bekommen Sie die fertige Wettbewerbs-Präsentationen erstellt und den Inhalt im Word-Format mit nach Hause gegeben.
Mein Ziel ist nur eins: Der Kunde soll zum Schluss ihrer Pitch Präsentation sagen "Gekauft!".
Was ist ein "Elevator Pitch" (aus Wikipedia)
Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (ca. 30 Sekunden) durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer Aufzugsfahrt, um ihre Vorgesetzten von ihren Anliegen zu überzeugen. Der Begriff wird heute typischerweise im Kontext von Unternehmern benutzt, die ihre Idee mit dem Ziel finanzielle Mittel zu akquirieren, vor potentiellen Geldgebern (z.B. Risikokapitalgeber) präsentieren. Diese bewerten die Qualität einer Idee und des Gründungsteams oft auf Basis der Qualität des Elevator Pitches, um somit unzureichende Ideen schnell auszusondern. Wesentlich beim Elevator Pitch ist die herausstechende Präsentation durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention-Interest-Desire-Action). Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer knackigen 30-Sekunden Präsentation zu. Bei der Vorbereitung sollte man die Ziele des Elevator Pitches, den relevanten Markt, die Zielgruppe und die Besonderheit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern analysieren und festlegen.
Für den Erfolg eines Elevator Pitches zählen aber nicht nur Daten und Fakten, entscheidend ist die emotionale Ansprache. Das gute Gefühl wird beim Gesprächspartner durch eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme erreicht.
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