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Falls der PWL unlesbar bei Ihnen angekommen ist, so schauen Sie ihn sich direkt auf der Homepage an unter http://www.rhetorik-seminar.ch/powerletter-archiv/

 

 

 

 

 

 

Pöhm´s Power-Letter Nr. 51      September  2008

 

 

 

Liebe Leser

Hier ist er nun, der Powerletter September 2008. Wenn Sie ihn interessant finden, schicken Sie ihn bitte per E-Mail an Freunde weiter. Unter www.poehm.com kann sich jeder Interessierte eintragen.

Falls Sie kein HTML–Code empfangen, können Sie diesen Powerletter auch auf der Homepage lesen unter Powerletter-Archiv

 

 

1.) Wie lernt der Mensch

2.) Wie ändert der Mensch sein Verhalten

3.) Pöhm in Wikipedia

4.) Das „Rhetorik Event der Superlative“ in den Medien

5.) Geburtstagsrede für Karl-Heinz Böhm

6.) Nehmt den Religionen das Monopol auf Gott weg

7.) Sieger: "Der regelmässige Angriff"

8.) Sieger: "Die schlagfertige Geschichte"

9.) Pöhm Seminare

 

1) Wie lernt der Mensch

 

In meinem letzten Seminar "Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen" brachte ich meinen Teilnehmern eine Antwort bei, die sie sagen können, wenn der Kunde einwendet: "Das ist zu teuer. Wir müssen am Preis was machen!" Alle meine Teilnehmer notierten brav die Antwort mit. Die meisten meinen nun, wenn sie jetzt so eine Antwort auf dem Blatt Papier stehen haben, sie wären jetzt im Besitz eines Know-hows, dass sie da draußen im Alltag verbessern würden.

Im Seminar hole ich mir dann einen Menschen nach vorne, setze ihn mitten im Seminarraum auf einen Stuhl und ich spiele jetzt den Kunden. Der Teilnehmer gibt dann meistens die notierte Antwort in einer Abwandlung, wo sie nur noch 30 bis 40% der Wirkung hat. Ich korrigiere ihn und mache vor, wie die Antwort gewirkt hätte, wenn er wörtlich die vorher aufgeschriebene Antwort gegeben hätte. Regelmäßig frage ich die Teilnehmer wie auch das Publikum: "Welche Antwort hatte für Sie mehr Wirkung?" regelmäßig gewinnt meine Antwort.

Dann lasse ich Dreiergruppen bilden. Einer ist der Kunde, einer ist der Anbieter, einer ist der Beobachter. Und jeder der Gruppen spielt diese Situation nach, um diese Antwort einzutrainieren. Ich setze mich in eine der Gruppen und beobachte. Obwohl einmal von mir vorgemacht, einmal von einem Teilnehmer vor der ganzen Gruppe wiederholt, macht es nur ca. ein Drittel der Seminarbesucher richtig. Ich korrigiere dann in der Gruppe den Einen. Er macht es noch mal, aber immer noch nicht "richtig". (richtig immer im Sinn von der "höchsten Wirkung") Teilweise lasse ich es den Einen dann drei, vier, fünfmal wiederholen, aber es klappt immer noch nicht.

 

Es gibt zwei Arten zu lernen: Die eine funktioniert wie Excel. Nehmen wir an, bevor Sie Excel kennengelernt haben, hätte ich Ihnen die Aufgabe gegeben, Felder von 1 bis 5.000 von oben nach unten durchzunummerieren. Jetzt hätten Sie per Hand in jedes Feld die Ziffern reingeschrieben: Zuerst 1, Enter, dann 2, Enter, dann 3,4,5,6... u.s.w. und nach ca. drei Stunden wären Sie fertig gewesen. Dann zeige ich Ihnen den Trick mit dem Fadenkreuz, mit dem Sie dasselbe Ergebnis in 5 Sekunden erreichen. Das ist Lernen auf Anhieb. Ihnen fehlt einfach nur das Wissen, jemand zeigt es Ihnen und Sie beherrschen es sofort.

Dann gibt es aber die zweite Art zu lernen: Die ist wie beim Klavierspielen: Man kann es Ihnen zeigen, aber Sie müssen es erst Stunden, Tage und Wochen üben, bevor Sie es wirklich selbst beherrschen.

 

 

 

2) wie ändert der Mensch sein Verhalten

 

So ist es auch bei den Themen, die Sie in einem Seminar lernen. Nur fünf Prozent erlernen Sie wie das Excel-Fadenkreuz: Das beherrschen Sie, sobald Sie es erfahren. Aber 95 Prozent ist wie Klavierspielen lernen. Deswegen nennt sich unser Beruf "Trainer". Weil wir neues Verhalten trainieren müssen, wenn jemand Fortschritte machen soll. Die Fortschritte passieren nicht über das "Kennen" sondern über das "Können". Wenn ich zu Vorträgen eingeladen werde, wo mir der Veranstalter sagt; "aber diese Leute wollen keine Übungen machen, die sind das nicht gewohnt. Die wollen nur zuhören und Anregungen haben" dann lehne ich inzwischen diese  Vorträge ab. Da können die ja gleich in die Kirche gehen und die Predigt hören, da ändert sich nämlich auch nichts.

 

In meinen 11 Jahren, in denen ich jetzt Trainer bin, habe ich eines lernen müssen: Sie lernen fast nichts über das vermitteln, Sie lernen fast alles über das Trainieren. Deswegen funktionieren Ihre Memos nicht, die Sie an Ihre Mitarbeiter schicken, um neues Verhalten vorzugeben. Deswegen funktionieren die immer selben Anweisungen beim Morgenmeeting nicht. Deswegen funktionieren die Plakate mit Sinn stiftenden Botschaften an den Wänden Ihrer Firmenflure nichts. Sie ändern fast nichts über das Sagen, Sie ändern fast alles über das Trainieren.

 

Und jetzt wissen Sie auch, warum sich unsere Welt nicht weiter bewegt. Alle Botschaften, die aus uns einen besseren Menschen machen sollen, sind schon 100.000 fach gesagt worden. GESAGT. Geändert hat sich nichts. Wir müssen diese Botschaften trainieren, trainieren, trainieren, trainieren! Wenn Ihnen jemand sagt: "Kümmere Dich doch nicht, was andere von Dir denken!" Dann hat diese Botschaft noch fast keinen Menschen geändert. Jetzt müssen Sie ein Übungsprogramm durchziehen, in dem Sie Stück für Stück Dinge tun, die Sie bisher nur deswegen nicht getan haben, weil Sie die Angst haben; "was könnten die Andern jetzt von mir denken". Da nehmen Sie z.B. eine Plastikente, binden sie an eine Schnur und ziehen Sie so durch die Fußgängerzone. Alleine! Zuhause in den vier Wänden mit Ihren Kindern, würden Sie so etwas tun. Der einzige Grund, dass Sie es draußen nicht tun ist; "was denken die anderen von mir". So ein Trainingsprogramm ist den meisten zu hart. Sie wollen es einfacher haben. Aber das ist der Weg, wie Sie jedes wünschenswerte Verhalten erreichen können. Es dauert halt Wochen, Monate und Jahre. So können Sie lernen Eifersucht in Ihr Gegenteil zu verkehren, so können Sie lernen einen Menschen in Not zu helfen, selbst wenn Sie Ihr eigenes Wohl riskieren, so können Sie lernen, dass Sie auch dann geben, selbst wenn Sie schon fast nichts mehr haben, so können Sie lernen, jeden Menschen als Teil von Ihnen zu sehen.

 

 

 

3) Pöhm in Wikipedia

 

In Wikipedia existiert ein Artikel über meine Person. Dort schreibt man im vorletzten Satz: "Die Lehrinhalte der Seminare stehen oft im Gegensatz zu gängigen wissenschaftlichen Lehrmeinungen. Die Behauptung, in wenigen Tagen Rhetorik oder Schlagfertigkeit erlernen zu können, wird als unseriös eingestuft." Und die Wikipedianer haben Recht. In zwei Tagen lernen Sie keine Schlagfertigkeit und auch keine Rhetorik. Danach fängt für Sie erst das eigentliche Arbeiten an. Das gilt nicht nur für Pöhm, sondern das gilt für alle Seminare dieses Planeten.

 

Gehen Sie trotzdem zu einem Trainer, der die Wahrheit ausspricht und die Seeligkeit nicht billiger hergibt, als sie zu haben ist. Übersicht über alle Seminartermine

 

 

 

4) Das "Rhetorik Event der Superlative" in den Medien

 

Bei keinem Seminar, welches ich neu aufgegleist habe, habe ich bisher innerhalb so kurzer Zeit so viele Medienberichte erhalten, wie beim Seminar "Das Rhetorik Event der Superlative". In jedem Seminar sitzen durchschnittlich drei bis fünf Medienvertreter.

Es ist das einzige Seminar in Europa, wo Sie auf einer Bühne reden mit über 120 Zuschauern als bestelltes Publikum.

Für alle, die sich bisher noch nicht getraut haben, als Teilnehmer zum Rhetorik Event der Superlative einzuschreiben, hier finden Sie einen Artikel der Landsberger Zeitung, die zum letzten Seminar Ende Mai einen neutralen Artikel geschrieben hat. Pressebericht Landsberger Zeitung

 

Das nächste Event findet am 28./29./ November in München statt.

Die zweitbeste Lösung: Ich will als Zuschauer dabei sein

Die mutige und damit beste Lösung: Ich will als Teilnehmer auf der Bühne stehen

 

 

 

5) Geburtstagsrede für Karl-Heinz Böhm

 

Karl-Heinz Böhm ist vor einigen Monaten 80 Jahre alt geworden. Wie Sie wissen, bin ich ehrenamtlich im Stiftungsrat der Karl-Heinz Böhm Stiftung tätig. Vor fünf Jahren, zu seinem 75 Geburtstag hatte ich die Laudatio während einer Gala gehalten. Viele Menschen wissen nicht, wie man eine Jubiläumsrede hält, die wirklich berührt. Bei dieser Geburtstagsrede sind etliche Regeln eingehalten, die ich im Buch "Vergessen Sie alles über Rhetorik" für Jubiläumsreden entwickelt habe. Wenn Sie ein Beispiel einer Jubiläumsrede lesen wollen, wo ich auch tue, was ich verkünde, klicken Sie

"Geburtstagsrede für Karl-Heinz Böhm".

 

Ihnen geht es wirklich gut! Spenden Sie etwas für die Ärmsten der Armen. 10 Euro kann jeder entbehren. Hier klicken

 

 

 

6) Nehmt den Religionen das Monopol auf Gott weg

 

Gebt es wieder denjenigen zurück, denen es gehört: Jedem einzelnen der 6,4 Milliarden Menschen. Da gibt es keinen, der einen besseren, schlechteren, gerechteren, ungerechteren... Gott hat. Da gibt es keinen, der einen bessere, schlechtere, oder dem Geist eines heiligen Buches mehr oder weniger entsprechende Interpretation hat. Wenn man einen religiösen Menschen fragt, wer entscheidet, dass die Regel die du im Moment befolgst, genau so und nicht anders aus den heiligen Büchern heraus interpretiert werden muss, dann sagen sie meistens: "meine religiösen Führer haben es getan."

 

Aha!

Sie, liebe Leser, wissen es leider aus Ihrem Firmenalltag, wie leicht da jemand "Führungs-Kraft" wird und welche Kompetenz man für diese Person aus der Tatsache ableiten kann, dass er jetzt "Chef" ist. Vertrauen Sie mir, bei den religiösen Führern ist es nicht anders, eher noch schlimmer. Um so eine Position zu erreichen wurde und wird politisiert, intrigiert, da gibt es Seilschaften, Sympathieentscheidungen, Machtpoker, Bestechungen, manchmal sogar Morde. Und diese halbfertigen Menschen reklamieren dann, dass sie eine grössere Einsicht hätten, als Jedermann. Von denen lernen wir dann, dass Gott will, dass wir heiraten müssen, dass wir möglichst viele Kinder haben sollen, dass wir uns die Erde untertan machen sollen, dass Schwule kranke Menschen sind, dass Sex vor der Ehe Sünde ist, dass ich mein Geschlechtsteil nur aus Reinigungsgründen anfassen darf und dass wir eine gewisse Fleischsorte nicht mehr essen sollen. Diese "Führer" haben aber eine um keinen Millimeter größere Einsicht, keinen Millimeter besseren Draht nach oben, keinen Millimeter objektivere Beurteilung, keinen Millimeter besseren gesunden Menschenverstand als Sie selbst.

 

Egal, welche moralische Regeln Sie da im Moment befolgen, da ist nichts von einer höheren Quelle, nichts von Gott, das ist alles nur eine übernommene MEINUNG von ein paar fehlbaren Menschen über einen alten Text. Sie können dagegen immer verstossen. Nichts wird passieren!

Meine Botschaft an Sie: Überlegen Sie selbst, überlegen Sie selbst, überlegen Sie selbst! Stellen Sie alles in Frage! Das ist es, was die meisten Religionen nicht zulassen wollen: Dass man selbst nachdenkt und zu eigenen Erkenntnissen kommt. Ich bin deshalb so erfolgreich mit meinen Büchern und meinen Seminaren, weil ich selber nachgedacht habe. Mich interessieren die alten Regeln der Rhetorik und Kommunikation nicht. Und genau das sollen auch Sie in allen Bereichen Ihres Lebens tun: Schaffen Sie Ihre eigenen Regeln, schaffen Sie Ihre eigene Moral, schaffen Sie Ihren eigenen Gott, schaffen Sie Ihre eigene Bibel. Es gibt keine andere Möglichkeit, wenn Sie glücklich werden wollen.

 

Wollen Sie Regeln zur Rhetorik hören, die sonst keiner predigt?

Anmeldung zum Seminar "Präsentieren als Infotainment"

 

 

 

7.) Sieger: "Der regelmässige Angriff"

 

Der Angriff aus dem letzten Powerletter:

„Sind Sie blind? Da stehts doch geschrieben. Wie kann man nur so dumm fragen?“

 

Die Siegerantwort von Florian Kern:

„Ja ich bin blind, aber erst seit dem ich Sie gesehen habe und jetzt wollen Sie mich auch noch taub machen!?

Die weiteren von mir ausgewählten Antworten finden Sie hier

 

Der neueste Angriff, auf den Sie uns eine Erwiderung schicken dürfen, lautet:

„Sind Sie so unwichtig, dass Sie in der Firma einfach einen Tag weg bleiben können?“

 

Schicken Sie Ihre Antwort an: meine Antwort zum Angriff

Der Gewinner erhält eine CD "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von 48.- SFr

 

 

 

8.) Sieger: "Die schlagfertige Geschichte"

 

Wir prämieren hier an dieser Stelle immer die besten, der uns geschilderten schlagfertigen Geschichten.

 

Diese Siegergeschichte gewinnt eine Teilnahme am Seminar "Schlagfertig & erfolgreicher" im Wert von 650.- Euro. (Der Gewinn ist übertragbar)

                                                                                            

 

 

 

 

Also es lohnt sich wirklich, mitzumachen! Zusätzlich prämieren wir zwei weitere Gewinner, die jeweils die CD "Schlagfertigkeit mit Spass", im Wert von 33.- Euro als Preis erhalten.

 

Der Hauptpreis geht an: Gregor Dziadura

Vor etwa 2 Jahren wartete ich an einer Hauptstraße auf meine Freundin, die mich mit dem Auto abholen sollte. Es fing heftig an zu regnen und ich floh spontan in einen Sexshop der grad nah war. Während ich mich nun wartend umschaute, hörte ich plötzlich von der Seite eine Stimme in tiefbayerischem Dialekt: "Dir tät ich aber fei sauber einen blasen!" Ich drehte mich um und sah einen Mann dort stehen. Ich sagte: "Aber ich hab leider keinen Luftballon dabei" und floh in das Auto meiner Freundin.

Die weiteren von mir ausgewählten Gewinnergeschichten finden Sie hier.

 

Wollen Sie sich am nächsten Wettbewerb mit einer tollen Geschichte beteiligen klicken Sie hier

Zu gewinnen gibt´s einen Seminargutscheine für das Seminar „Schlagfertig und erfolgreicher“ und 2 CD’s "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von jeweils 33.- Euro

 

 

 

9.) Pöhm Seminare

 

Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar "Presenting as Infotainment":

Mi. - Do. 01./02. Oktober 2008 Zürich

 

During this unique power public speaking seminar, I will show you how to radiate charisma, how to use metaphors effectively and finally, how to trigger fascination. "Presenting as Infotainment"

 

 

 

Hier die nächsten Termine "Das Rhetorik-Event der Superlative":

Fr. - Sa. 28./29. November 2008 München

Fr. – Sa. 28./29. Mai 2009 München

 

Reden vor über 100 Leuten. Reden auf einer Grossbühne. 17 Reden in zwei Tagen.

Anmeldung Das Rhetorik-Event der Superlative

 

 

 

Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar "Präsentieren als Infotainment":

Do. - Fr. 16./17. Oktober 2008 in Nürnberg

Fr. - Sa. 07./08. November 2008 in Zürich

 

Wer zu mir ins normale zweitägige Rhetorikseminar kommt, dem garantiere ich, dass er wesentlich besser präsentiert als vorher. Wenn Sie schon länger mit dem Gedanken gespielt haben, Ihr öffentliches Auftreten mit mehr Entertainment anzureichern, wenn Sie Faszination statt Langeweile beim Reden auslösen wollen, dann melden Sie sich gleich hier zum Seminar: "Präsentieren als Infotainment“ an.

 

 

 

Hier die nächsten Termine "Rhetorik Premium":

Mo. - Mi. 01. - 03. Dezember 2008 in Rottach-Egern

 

Zwei-einhalb-Tage Intensivtraining: Anmeldung "Rhetorik Premium"

 

 

 

Hier die nächsten Termine zum 1-Tages-Seminar "Schlagfertig & erfolgreicher":

Fr. 03. Oktober 2008 in Luzern

Sa. 18. Oktober 2008 in Nürnberg

Sa. 15. November 2008 in Zürich

 

Nie wieder sprachlos. Lernen Sie, direkt eine Antwort zu finden und nicht erst eine Stunde danach.

Anmeldung zum Seminar: "Schlagfertig & erfolgreicher“

 

 

 

Hier die nächsten Termine zum Zweitages-Seminar "Sicher und schlagfertig reagieren":

Do. - Fr. 25./26. September 2008 in Heidelberg

Do. - Fr. 04./05. Dezember 2008 in Rottach-Egern

 

Statt einem Tag, zwei Tage Intensivtraining Schlagfertigkeit

Anmeldung zum Seminar: "Sicher und schlagfertig reagieren"

 

 

 

Hier die nächsten Termine zur "Trainerausbildung mit Lizenz":

Mo. - Fr. 08. -12. Dezember 2008

 

Anmeldung zur Ausbildung: "Trainerausbildung mit Lizenz"

 

 

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und tun Sie auch, was Sie für richtig halten!

 

Matthias Pöhm

 

 

Wenn Sie Ihre E-Mailadresse wechseln und Sie wollen weiterhin den Letter erhalten, vergessen Sie nicht, uns Ihre neue E-Mailadresse mitzuteilen.

 

poehm@poehm.com

 

Schlagfertige sind erfolgreicher!