Rhetorikseminar

Rhetorik
Präsentationstechniken und Rhetorik Tipps

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Bisherige Präsentationstechniken:

• Der Mensch entscheidet immer vom Gefühl
• Präsentieren auf dem Vorderfuss
• Wie Sie jeden Vorteil in Geldwert übersetzen
• Anonymes Reden
• Gefühl statt Verstand
• Das nicht ansteckende Lächeln
• "Beraterinnen und Berater" - Die männliche Form genügt
• Was können Sie in der Rhetorik vergessen
• Sprach-Marotten
• Weichmacher, Sprachmarotten und Verlegenheits- Sätze
• Regeln für's Zeichnen auf Flipchart Teil II
• Der wahre Effekt von PowerPoint
• Der Akt des Erschaffens bei der Ergebnisverkündung
• Leistungsmerkmale sind kein Nutzen
• Was tun bei Blattschuss-Einwänden während Präsentationen
• Stehen Sie gerne im Mittelpunkt
• Lieber 10 x mehr Ertrag, als 90% weniger Aufwand
• In dir muss brennen, was du in anderen entfachen willst
• Mengenangaben mit dreifachen Wirkung

• Wie man glänzend reden kann, ohne etwas zu sagen.
• Nur Konkretes überzeugt
• Horror ist besser als Paradies
• Wie zeige ich dem Publikum einen Gegenstand
• Stehend in der Sitzung
• Pöhm's rhetorische Lieblingsaussagen
• Dialekt oder Hochdeutsch
• Irrtümer in der Rhetorik
• Sprachliche Marotten ausmerzen
• Regeln für's Zeichnen auf Flipchart
• Das Element höchster rhetorischer Aufmerksamkeit
• Der Akt des Erschaffens
• Wirkungsverdoppelung von Aussagen
• Fachbegriffe innerhalb ihrer Branche
• Wie Sie jegliche Killerphrasen abschmettern
• Der Mittelpunkt ist da, wo die meiste Energie ist
• Richtiges Atmen beim Präsentieren
• Zeichnen auf Flipchart: immer eine Dimension mehr
• "Hand hoch" - Abstimmungen

Präsentationstechnik: Der Mensch entscheidet immer vom Gefühl

Hier ein grosses Problem der meisten Redner: Selbst gute Argumente verblassen, wenn sie nicht anschaulich und emotional verpackt sind. Die Leute meinen, durch die lückenlose Aufzählung aller Vorteile würden Sie ein Publikum von Ihrem Anliegen überzeugen. Das Gegenteil ist der Fall. Sie ermüden Ihr Publikum, wenn Sie in Aufzählungsmanier Argument nach Argument bringen und keines dieser Argumente so dargestellt wird, dass es wirklich unter die Haut geht.

Wenn Sie bisher geglaubt haben, durch Sachargumente ein Publikum überzeugen zu können, so empfehle ich Ihnen das zunächst einmal zu begraben. Es gibt Untersuchungen die sagen, dass alle, ausschliesslich alle Entscheidungen vom Gefühl her getroffen werden und danach höchstens rational begründet werden.

Eine hochspannende Untersuchung hierzu habe ich im Buch "Emotionale Intelligenz" von Daniel Goleman entdeckt. Dort wird der Fall eines erfolgreichen Rechtsanwaltes Namens Elliot beschrieben. Nach einer Operation am Gehirn, hatte Elliot plötzlich ein rätselhaftes Problem. Elliot war nach den Kriterien aller Intelligenztests, die mit ihm gemacht wurden nach wie vor hochintelligent. Das logische Denken, das Gedächtnis, die Aufmerksamkeit und alle sonstigen rationalen Fähigkeiten waren bei ihm einwandfrei. Das Problem war, Elliot hatte praktisch kein Gefühl mehr für das, was mit ihm geschah. Er hatte begonnen, wie ein Computer zu denken. Er konnte zwar in einem Entscheidungskalkül jeden möglichen Schritt logisch durchdenken, war aber ausserstande, den unterschiedlichen Möglichkeiten Werte zuzuweisen. Jede Option bedeutete für ihn gleichviel. In diesem übertrieben leidenschaftslosem Denken bestand sein Problem: Seine logischen Überlegungen wurden falsch, weil er nicht mehr beachtete, was die Dinge für ihn bedeuteten. Selbst so einfache Entscheidungen, wie das Finden eines neuen Termins wurde für ihn zu einem unschlüssigem Gewusel. Bei jedem vorgeschlagenem Termin fand Elliot rational "gute Gründe" ihn sowohl abzulehnen, als auch zu akzeptieren. Er hatte kein Gespür dafür, was er von den genannten Terminen halten sollte. Elliot war unfähig Entscheidungen zu fällen und verlor sich in unbedeutenden Einzelheiten. Schliesslich wurde er von seinen Vorgesetzten trotz hoher Intelligenz gefeuert.

Im Klartext lehrt uns die Erfahrung von Elliot folgendes: Die Logik kann vom Prinzip her keine Entscheidungen fällen. Jeder Vorteil, birgt irgendwo auch einen Nachteil und umgekehrt. Wenn wir nicht in der Lage sind, die Vor- bzw. die Nachteile zu gewichten sind wir entscheidungsgelähmt. Einzig und allein die Gefühlsebene zeigt uns den Wert eines Arguments. Ohne Gefühl ist es unmöglich eine Entscheidung zu fällen.

Was bedeutet das nun für Ihre Rede? Wenn Sie ein Publikum durch eine Rede überzeugen wollen, müssen Sie unbedingt an irgend einer Stelle ein Gefühl auslösen. Wie Sie das machen ist eigentlich egal. Ob Sie durch Sprache Bilder auslösen, ob Sie durch Detailschilderungen betroffen machen, ob Sie das Publikum zum Schmunzeln bringen, ob Sie durch Demonstrationen einen Wow – Effekt auslösen oder ob Sie durch krimihaftes Erzählen Spannung auslösen... es kommt nicht darauf an.

Sobald Sie es geschafft haben, Gefühle auszulösen, wird das vom Publikum auf einer unterbewussten Ebene mit Ihrer Person und Ihrem Anliegen gekoppelt. Die Entscheidung wird ein Stück weit mehr zu Ihren Gunsten verschoben. Das ist so, als ob Sie immer wieder ein Steinchen in eine Waagschale auf Ihrer Seite legen. Interessant ist: Die Sache, die das Gefühl ausgelöst hat, muss mit Ihrem Anliegen nicht einmal etwas zu tun haben. Für die Entscheidungsfindung ist das egal. So können Sie beispielsweise für die Einstellung eines neuen Mitarbeiters plädieren und an irgend einer Stelle in Ihrer Präsentation einen Witz erzählen. Selbst das hat positive Auswirkungen auf die Entscheidungsfindung des Publikums.

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel ist nur für den privaten Gebrauch bestimmt. Sie dürfen diesen Artikel jedoch gerne verlinken. Bitte setzen Sie folgenden Link "Rhetorik Tipps von M. Pöhm")

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